Soc
un
bon
Català?
















Doncs
és una pregunta que em ve al cap a vegades quan escolto depèn quins
comentaris, però que sempre m'acabo responent-la de la mateixa
manera: 'va que es fotin!!'
I ara ja veig venir que començarà un
altre debat des de que el Barça ha dit que renunciava a competir en
la Copa Catalunya. Podrem escoltar-lo en tertúlies de ràdio de
futbol, segur, a vegades escoltes uns debats tan absurds com els
seients cal-afectables d'un cotxe, o un ordinador amb Windows, o un
smartphone amb Android. Si em permeteu la comparació, i si no també,
perquè mentre no passi el contrari, tinc llibertat d'expressió, i
proves...
AL LOROOOO!!!
Resulta que el Barça i l'Espanyol havien
de jugar el partit, perquè son els 2 equips més potents del país,
i per tant els que més audiència donen; però resulta que per
problemes de calendari, o saturació d'aquest, han de fer uns
tripijocs per coincidir en dates, i es veu que no sempre poden. A
més, en el primer partit de pretemporada del Barça contra
l'Hamburg, resulta que Marc Muniesa en trenca els lligaments del
genoll, i per por a més lesions, el club anuncia que competirà amb
el Barça B, i segons han dit ja en alguns mitjans, salten els
il·luminats de la Federació Catalana i diuen que suspenen el
partit. I jo em pregunto, per qué? Qué no es català el Barça B?
No representaria igual de bé el futbol català? La resta d'equips de
Catalunya son menys catalans i no poden jugar aquest partit? O es que
si juga el segon equip del Barça, o qualsevol altre, la Federació
no trinca els mateixos calers? Ostres si ens hem de posar a filar
tant prim, per què ha de jugar la Copa Catalunya un equip que es diu
Espanyol? Cosa que dit de pas, mai he entès per què un equip que
diu vol representar Catalunya es posa aquest nom, no n'hi havia un
altre?
I tampoc vaig acabar d'entendre per què s'ofenen tant quan
en un derbi els diuen que son metropolitans, abans estaven amb seu a
Barcelona, i es va fundar el club amb el nom de Real Club Deportivo
Español de Barcelona, en castellà crec, però ara estan a Cornellà,
per tant s'haurien de canviar el nom i dir-se R. C. D. E de Cornellà,
perquè els ciutadans de Cornellà potser es podien ofendre de tenir
un equip de primera divisió a la ciutat i que no es reconeguin amb
ella. Penso. Als Estats Units ho fan, canvi de ciutat, canvi de nom,
tots contents i no passa res.
A part d'això, i parlant clar i
català, jo crec que si aquesta copa no la juga el primer equip del
Barça contra qui sigui, no l'interessa a ningú, de fet ni encara
que la jugui el Barça, per les entrades que venen tampoc es que
interessi massa, llavors, es que no som bons catalans per no
prestar-li massa atenció a aquesta copa? I quan juga la selecció
catalana contra una altra que de vegades no és de les potents,
perquè hi ha tan poca gent a l'estadi? Som uns catalans dolents.
La
veritat es que al llarg de la vida, em venen preguntes al cap, per
exemple, a mi no m'agrada la botifarra, ni les sardanes, vol dir això
que no soc un bon català? O soc menys català que als qui els
agrada? Els meus avis eren d'Andalusia i el meu pare de Madrid,
comunitat autònoma no capital, però la meva mare, encara que no
parli gaire català ni massa bé, va néixer aquí, i jo també, però
això vol dir que no soc tan català com els catalans de soc-arrel,
de pares, avis, besavis etc...nascuts aquí? Em dic Robert, que no
Roberto, el meu DNI de les espanyes hi consta Robert, llavors soc bon
català oi? Sempre he defensat que es respecti el meu nom, perquè
normalment els castellanoparlants encara que els digui que em dic
Robert em diuen Roberto, no he entès mai per què? Perquè els
catalanoparlants o Irlandesos (vaig viure 3 mesos a Dublín) si els
dius que et el teu nom es Robert, et diuen Robert, fins i tot,
educats ells, a vegades pregunten: Robert o Roberto? Quan els
expliques que al DNI posa Robert es sorprenen, clar, es que vaig
néixer al 1977, no cal dir quí manava llavors, i per el que m'han
explicat sempre a la família, prous problemes van tenir els meus
pares de que els deixessin posar-me aquest nom, un capellà els va
dir que havia de ser Roberto, suposo que no devia ser bon català
aquell home. La meva mare es va il·luminar i va proposar el nom de
Roberto Carlos, en part per un estúpid cantant, en part perquè el
meu pare es deia Carlos, però ell va defensar Robert, potser era més
català que la meva mare?
Una vegada el molt honorable expresident
de la Generalitat de Catalunya, Jordi Pujol, va dir: 'català es
tothom qui viu i treballa a Catalunya'. Doncs jo ara en aquests
moments aquí no treballo, treballo a Andorra els 6 mesos d'hivern,
llavors vol dir això que no soc bon català? O soc català a mitges?
No cóc productiü per al pais.
Per cert, a Andorra l'idioma
oficial es el català, vol dir això que els andorrans son més
catalans que nosaltres? O això ja seria entrar en un debat polític
més seriós?
Com a curiositat, en Andorra m'he trobat andorrans,
portuguesos, francesos, catalans i espanyols, també espanyols
catalans, però en un poble aïllat en mig del Pirineu, el Pas de la
Casa, hi ha més portuguesos que cap dels altres, i n'hi ha que només
parlen portuguès, i et venen a tu parlant portuguès, voleu dir que
estem obligats a parlar el seu idioma? Jo els contesto en castellà,
en català ja ni parlar-ne, i això m'ha recordat molt a la gent que
viu a Catalunya i no parla català, la majoria perquè no els surt
dels collons; però agafem a aquests últims que en aquests moments
difícils tenen feina, son ells més bons catalans que jo que el
parlo però no tinc feina?
I per tancar el tema d'Andorra, ara
encara serè menys català peruqè vaig a crititcar a paisans meus,
he de dir que als pixa-pins de Barcelona se'ls veu d'una hora lluny,
sobretot circulant per allà, son fastigosament lents, d'acord que a
la ciutat Condal no hagi gaires carreteres revirades, però ostres,
una mica de sang, la mateixa que ells volen per nosaltres quan
circulem per Barcelona, ells condueixen amb una mà al volant i
l'altre al clàxon, però em sembla que quan pujen cap al Pirineu
condueixen amb les dues mans al cap espantats de tant revol, per la
carretera de Solsona a Oliana, o arrivan a la Seu, també per la de
Berga quan acaba l'autovia, per Puigcerdà cap a Porté-Puymorens, la
hòstia puta nen!!!! Et posen histèric!! I quan hi ha neu a la
carretera, ja et pots prendre un vàlium. Bueno de fet, quan plou o
neva a Barcelona, ja pots veure els col·lapses que es formen, i per
cert, es mentida que els andorrans corrin massa, llegenda urbana, es
que hi ha gent que va molt lenta collons!!! Ara entenc perquè la
gent de fora la ciutat els van posar lo de 'pixa-pins'. Sí ja sé,
soc un català dolent, però els de Tarragona, Girona i Lleida que
també critiquen als de Barcelona també ho són doncs.
Ostres quin
envolic, ja tenia raó René Descartes quan va dir que la filosofia
no és per trobar respostes, si no per fer-se preguntes, i que en
estudiar filosofia no s'aprèn filosofia, si no a filosofar.
Encara
que...de fet tota aquesta perorata me l'ha podia haver estalviat,
perquè no em treu la son, em llisca; com va dir aquell que ara no
recordo el nom en una entrevista d'un programa de tertúlies de
ràdio: 'yo estoy untado de arriba a abajo y me resbala todo'.
Tema
zanjat!!!!

FROM THE INSIDE

Cae la tarde a 2.000 metros de altura, de una mañana con sol, pasa a una tarde de nubes y nieve, típico tiempo de esta zona de los Pirineos, no hay mucho que hacer después de salir de trabajo, hoy no toca gimnasio porque aún noto el cansancio de ayer. Quitando el entreno, nada que hacer en este pueblo, aislado del mundo, en medio de las montañas, sales de trabajar en la cocina del bar y pasas la tarde en otro bar conectado a internet, más cuando de unos días a aquí, quizá por aburrimiento, quizá por curiosidad, se me ocurrió crearme un perfil en una web de contactos online, un poco escéptico con estas webs, que no sabes hasta qué punto es real, qué tipo de gente hay, aunque si estoy yo todo vale, o con qué idea se inscriben las chicas. De mi biblioteca musical en iTunes suena una canción de Linkin Park.... -“And how trying to put my trust in you, just takes so much out of me, I take everething from the inside, and throw it all away ‘cause I swear for the last time, I won’t trust myself with you....”- y desde ahí, desde dentro me sale este texto. El caso es que después de los primeros días mirando perfiles y enviando mails, me llegó un aviso de que una chica me había enviado un flechazo, una chica sin foto de perfil, y con poca descripción, un día empecemos a hablar por el chat del portal, a lo primero lo típico, unas presentaciones, unas preguntas básicas, pero de pronto, noté una conexión especial, como si ya nos conociéramos, no sé, la conversación adquiría una fluidez impensable, con mucho entendimiento, con una comprensión personal en cuanto a caracteres, que no me hubiera imaginado encontrar. Al rato, la conversación deriva en mi intención de ver alguna foto suya, para poner cara a la conversación, y evidentemente, porque tenia curiosidad de saber cómo era, entonces ella me da la dirección de su red social, y cuál es mi sorpresa al ver su foto, una chica realmente guapa, muy buena presencia física, y la primera pregunta que me viene a la cabeza, por qué una chica chica como ésta, está en esta web? A este tipo de chicas no les hace falta, pensé, luego, está para pasar el rato o busca algo? Fue una especie de flechazo virtual, de la conversación a la visión de unas fotos, pero ella, un año más grande que yo que tengo 34, se le notaba una inteligencia notable, un sentido del humor muy afinado, muy parejo al mío, una capacidad de comprensión sorprendente, espontánea, simpática, agradable, hacía deporte habitualmente, (somos unos pocos los que hacemos deporte, pero somos de una pasta diferente creo), running, bici, trekking y un largo etc... Parecía una chica hecha a medida, a mí medida, con todas las cualidades que más valoro en una chica, y jamás he encontrado, pero de momento, es virtual...pienso. Pasamos de chat, al whattsap, hemos hablado uno o dos días, y ya tengo su dirección de mail, de red social y número de teléfono, bueno nada sorprendente si tenemos en cuenta qué hacemos los dos en esta web. Lo que aún me sorprende es ella, cada vez más, después de una semana, hablando muy a menudo por whattsapp, por la mañana, al mediodía, por la tarde, y seguimos por la noche, nos explicamos el día, y nos damos a conocer, nosotros y nuestros gustos, aficiones, inquietudes, en las que coincidimos en la grandísima mayoría. Se da el caso que ella está de baja laboral, pero yo no, y mientras trabajo siempre encuentro un momento para escaparme y escribirle algo, esa pregunta que me rondaba la cabeza, si escucha determinado grupo musical, qué tipo de libros lee, etc.

Al final de esa primera semana, quedamos en vernos, vivimos cerca, así que en mi día de fiesta, bajaré desde los Pirineos hasta el pueblo, paso el día allí, y como esperaba, me envía un mensaje con una excusa absurda de que no puede quedar. Bueno ya me lo esperaba, en la siguiente semana, ya tengo mis dudas de si en verdad quiere quedar, de por qué está en esa web, de si tiene las mismas intenciones que yo, etc; pero con las conversaciones, se me despejan. Cada vez que hablamos, siento una especie de abducción mental a un mundo virtual y desconocido, en el que voy a entrar de cabeza y sin pensármelo porque creo en ella, y merece la pena intentarlo. Semana siguiente y ahora sí, primera cita, y primera sorpresa, porque su petición es que la pase a recoger, me manda una foto de una captura de pantalla de la situación geográfica exacta del sitio, y nada, llega la hora, llego, aparco, y por el espejo retrovisor del coche la veo aparecer, bajo, me acerco, nos miramos, dos besos, hablamos un poco, y nos vamos. Tomaremos un té, otro gusto común, aún recuerdo ese primer instante en el que la vi, mi radiografía de ella, recuerdo verle la cara, y pensar: “sí, es ella, de cuerpo igual que en fotos, no le sobran kilos, me fijo en su manera de andar”. Todo en orden, mientras en la conversación se sucedían diversos temas, el té se diluía en el agua, y de la misma manera que con esa unión de hierbas y agua se hace el té, con esa conversación y esas miradas, empezaba algo más que una simple cita. Recuerdo que a los pocos minutos de verla en persona, ya la quería besar, incluso al rato, sentados en el sofá del local llegué a decirle: “estás muy lejos, acércate más” a lo que ella respondió: “estoy lejos? no, ya estoy bien aquí”. Fue como si de repente le hubiera puesto hielo al té, y se levantó y se fue al lavabo, y nos fuimos del local, la llevé a su casa, y antes de despedirme le pregunté: “bueno qué, que te he parecido” y contestó: “más simpático en persona”, y dijo que nos iríamos conociendo. Mi sorpresa fue al rato de llegar a casa, ella me envió un mensaje sutil, estaba a gusto con mi compañía y convencida de querer conocerme. Pues a la semana siguiente llegó la segunda cita. El caso es, que fue en esa segunda cita que me di cuenta, lo vi todo claro, una chica, más que chica, toda una mujer, que tenia una carrera y 3 años de estudios de una segunda no acabada, con toda esa cabeza tan amueblada y llena de inteligencia, es lo que me acabó de enamorar. Parte del tema está en las conversaciones, eternas, se nos pasaban las horas hablando y hablando, y no nos aburríamos, se enlazaban unos temas con otros con una facilidad asombrosa, siempre había algo que decir, algo que debatir, muchas cosas en las que estar de acuerdo, y pocas a discrepar, y para nuestra sorpresa lo rápidas que pasaban las horas; parecía que mientras duraba la conversación, no aislábamos en nuestra burbuja particular del resto del mundo, era un universo paralelo. Acabó la segunda cita, y volvió a haber mensaje post-cita como ella lo llamaba, volvía a manifestar lo a gusto que se encontraba conmigo, y en éste me hacía saber que ya tenia ganas que llegara la semana siguiente. Y llegó, entre semana seguíamos enganchados por el whatsapp, y la sensación de aislamiento en nuestra burbuja era la misma, pero en este caso crecía hasta los 130 kilómetros de distancia, desde mi trabajo a su casa.

Otra cita, pasé a recogerla, ésta vez para ir a cenar, a un japonés, gusto común entre ella y yo, cena y vino blanco, ella bebió más que yo, a mi ya me gusta, pero me cuesta más beber, volvemos a hablar de ella y yo, de lo nuestro, de lo que hablamos por mensajes, de lo que cambia ella, más que cambiar ella, cambia un poco su actitud, en mensaje se muestra más libre, menos fría, más expresiva, más emocionada, y en persona es un poco contraria, se frena, sobre todo y como ella reconoce, más fría. Manifiesta que requiere de su tiempo para coger confianza, y yo me pregunto qué tiempo, el tiempo se pierde, y en particular a nosotros, se nos acaba, ambos sabemos que su principal idea es ir a pasar un año fuera, estaba en trámites, por temas burocráticos aún lo lo tenía del todo asegurado, pero sabía que si la oportunidad salía, ni yo ni nadie le impediría irse, y no faltaba mucho tiempo para que posiblemente pasara, en unas semana lo sabría, y en 2 o 3 meses ya estaría en destino. Aprender bien el Inglés sobretodo, pero más aún vivir la experiencia, supongo, experiencias que, nunca se saben, pero en ocasiones te cambian la vida. Despedida en el coche, sin ni siquiera dos besos, pero con la cereza que seguiríamos hablando, y volvió a haber mensaje post-cita, ésta vez más sorprendente, porque me pedía volver a verme al día siguiente, aunque fuera media hora. Quedemos, tomamos un té, fuimos a cenar algo ligero, desde la tarde hasta la media noche, hablando y hablando y no nos cansábamos. A la semana siguiente nos volvimos a ver, ésta vez cena en un italiano, pero esa noche había algo diferente, en nuestro recién iniciado mundo caduco, no tenía ni idea de qué, pero algo era, compartimos postre y nos fuimos, estuvimos hablando en el coche, pero mi atracción era tan fuerte ya, que no me podía reprimir más, me acerqué a ella, le seguía hablando de lo mucho que me gustaba y me seguía rechazando, poniendo excusas, hasta que se le acabaron, o quiso darlas por finalizadas y me dio pie a invadir su espacio vital, tan importante para ella, que hasta ése momento no había conseguido invadir, hubo beso, seguido de más besos, muchos más, y caricias, y palabras, por fin se liberó, se desmelenó que decía por mensaje.

A lo largo de la vida, uno oye frases en diferentes situaciones, que o te marcan, o acabas por recordarlas para siempre, en temas sentimentales, en mi caso por ejemplo, han habido 3 en difrentes etapas, muy alejadas en tiempo, la primera, y primer desengaño fue: -“es que me gusta otro chico, pero podemos quedar como amigos”-, Yo tenía 15 años y ella 14, no es que fuera mi primer amor, pero si me llegó bastante aquella chica, pero a esa edad, se viven las cosas de otra manera. La segunda, fue de la primera chica por la que sentí algo especial, yo tenía 24 años ya, y ella unos 20, ahí ya sabes más cosas sobre las relaciones, y ya se tiene todo más claro, fue: -”ets massa bó”- ésa sí me marcó y me llegó, más aún por el contexto en el que dio, se podría decir que me faltó un empujón, y no supe bien cómo llevar aquello, caí en el error de continuar una amistad utópica, esperando algo que nunca pasaría. La tercera frase, me llegó a los 33 años, y me la dijo la primera mujer que noté que si llegábamos a algo, sería algo muy grande, a esa edad, las personas evolucionamos, si te uno se compara, el conocimiento de las relaciones, el trato, lo que se quiere, ya hace años que se sabe diferenciar una chica de una mujer, en aquel caso, ella tenía 32 años, con un detalle importante que marca cualquier relación, madre de 2 hijos. Cuidado porque ésa es una situación con la que años atrás no cuentas, es lo normal, y de golpe la conozco, ella desde ese primer día ya se dio cuenta de mis intenciones, tambiés se las hice saber, hablamos unas pocas veces por teléfono, y un día, en su trabajo, cuando le pedí que se posicionara, me dijo: -”arribes tard”-. El caso era simple, tanto como sorprendente, estaba divorciada hacia un año de su novio de toda la vida, y había iniciado una relación con otra chica, por eso la frase, vamos porque estaba sentado, si no, me caigo al suelo. Con una situación así, no cuentas ni en las películas, tampoco quiero decir que hubiéramos llegado a algo, pero si sé que ella era especial. A día de hoy, no es que seamos amigos, pero sí mantenemos cierto contacto. Y la cuarta frase, llegó de la que creo ha sido, la mujer de mi vida, me atrevo a decirlo porque así lo pienso, no sé si a los 40 o a los 50 años, pensaré aún lo mismo, pero ahora lo creo firmemente. Aquella noche en el coche, la frase fue: “no es el momento pero da igual”.

Frase dicha como respuesta a mi petición de entrar en su piso, y allí pasamos la noche. En nuestra burbuja particular que se había reducido tanto hasta el punto de estar toda la noche abrazados y acariciándonos, bueno más yo a ella que al revés. Amaneció el día siguiente, me ofreció algo para comer mientras se duchaba, y acordamos en llamarnos por la tarde para encontrar una hora y vernos. Al final, esa hora no llegó, no me di cuenta, creí su segunda y más absurda excusa que la primera, no nos vimos, no quiso que nos viéramos. Al día siguiente camino de los Pirineos, ni siquiera me temía lo peor, fue el día después que empecé a intuir que algo iba mal, ella no contestaba a los mensajes ni con la rapidez ni con las ganas habituales, pasé esa semana tratando de engañar mi intuición, creyendo que era una semana complicada de trabajo y gestiones para ella, mientras la mía era de un aburrimiento absoluto en el trabajo, y de aborrecimiento del mismo, a mi complicada situación allí, se sumaba una situación sentimental desconocida, que pasaba de la más absoluta e ilusa felicidad, a la más profunda de las tristezas, al desconsuelo, a tener la sensación de haber vivido algo tan fantástico, aunque rápido, que se hizo efímero y que se acababa tan de repente. El sábado por la noche llegó el mensaje definitivo, el que me aclaraba todos mis temores y miedos, expresaba su intención de no vernos más, y zanjaba con que mañana me lo explicaría por mail. Acabó tal como empezó. Ante una situación así, uno nunca sabe como reaccionar, puedes pensar que quizá en función de la reacción, se sucedan acontecimientos diferentes, no sé, igual me engaño a mi mismo. Al final, después de leer su mail, escribía que la opción de irse ya se había aclarado, lo iba a hacer, y no quería dejar vínculos ni conmigo ni con nadie, sonaba a borrón y cuenta nueva. Nuevo país, nueva gente, nueva vida, casi no hacía referencia a lo nuestro, o a lo mío, porque visto lo visto, creo que solo estaba yo y mi imaginación en aquella película, en la que una simple figurante se llevaba un Oscar. Porque al final me quedaba la sensación de que lo que yo percibí de ella, fue una actuación. O quizá no, quizá ella actuó como sentía, y acabó de la misma manera, como sentía y sabía que era mejor, al fin y al cabo, era ella la que tenía más estudios que yo, y por lo tanto más conocimiento sobre la causa, ahora pienso que una ruptura tan bestia y repentina, de una no relación tan corta, es la mejor manera de olvidar el tema. Aunque pueda sonar cruel, es la realidad, porque en un principio mi idea era mantener el contacto hasta el día de la despedida, pero es sabido que en función de la evolución de la relación, hubiera sido mucho más duro. Aunque también he pensado que cuando en una relación, una de las dos partes es tan cerebral, es porque quizá no siente lo mismo. -”alguien tiene que poner la razón”- . Como dijo ella en una ocasión.

Y ahora viene mi reflexión, mis preguntas, voy a filosofar sobre la situación, no para buscar respuestas, sino para hacerme preguntas, principio básico de la filosofía. Cuando entre un hombre y una mujer existe una complicidad desde un primer momento, cuando se tienen tantas cosas en común, tantas como para pasar una vida juntos, se tiene en común hasta la necesidad de momentos de soledad, tantas cosas que desde la primera o segunda conversación se intuyen, pero hace falta averiguarlas, porque son tantas que casi parece imposible.

Un día conoces a una mujer, 35 años en este caso, y el hombre tiene 34, la cosa empieza con una breve conversación, pero se palpa que hay algo más, se siente una complicidad, se intuye un entendimiento, fluyen unas sensaciones que normalmente no se dan, feedback que lo llamaba ella, química, feeling...y esa breve conversación se alarga horas, porque siempre sale un tema que te entretiene, y te lleva a conversar, sin que importe el tiempo, el sitio dónde estás, se te olvida todo, y solo te centras en la mujer con la que hablas, piensas las palabras, porque sientes algo que te hace sentir un cierto miedo, de no decir nada que pueda disgustarla, por si acaso cambia la percepción que tiene de ti, una percepción quizá abstracta, quizá surrealista, porque en verdad no se conoce casi nada del otro, pero lo que si sabes, es que quieres gustarle.

Un día sucede a otro, durante el día vas enviando mensajes, y los vas recibiendo, o los recibes y los contestas, y da igual todo, por unos cortos momentos estás inmerso en mundo medio virtual medio real, llega el día que la conoces personalmente, y la primera impresión, mejora de lejos la que esperabas, te pasan las horas que ni siquiera te enteras, pierdes toda noción del tiempo, y te despides, te vas pensando en la conversación, pensando en que ya quieres que llegue el siguiente día para volver a verla, sabes que al día siguiente volverás a hablar por mensaje, pero no es lo mismo que tenerla delante, porque cuando la tienes delante la puedes ver, puedes ver su cara, los gestos que hace al hablar, su sonrisa, su mirada, puedes ver cómo viste, cómo se mueve, y mientras vas pensando en eso, ella ya te envía un mensaje haciendo evaluación de la primera cita, la valora realmente bien, te escribe de como te ha visto, como se ha sentido, y que ya tiene ganas de repetirla, y a ti te da un subida de sensaciones y alegría difícil de describir. Los mensajes se hacen aún más intensos, en cuanto a sensaciones que afloran, las conversaciones a través de éstos, van desde a darse a conocer, a hacerse reír mutuamente, a opinar, a debatir, etc.

Cuando esas citas duran apenas un mes, pero ese mes te parece 1 año, y llega la última cita, en la que ni siquiera te imaginas que pueda ser la última, un, té, una cena, y de las eternas conversaciones se da un gran paso adelante, que empieza por un beso, pero no uno cualquiera, no uno de esos que con el paso de los meses y años olvidas, no, es un beso de esos que si estas de pie te tiemblan las piernas y te dejan sin aire, un beso que es mucho más que eso, por las sensaciones que transmite, tienes la impresión que es el comienzo de una relación interminable, y del beso se pasa al sexo, entras en su piso por primera y última vez, pero esa noche la pasarás entera allí, esa noche va a ser difícil de olvidar con el paso de los años, porque lo que experimentas allí no va a ser solo sexo, en ese momento no piensas si estabas enamorado, si te vas a enamorar, no piensas en nada, todo lo que pasa sale y fluye de manera natural, intentáis dormir y resulta imposible, al día siguiente despertáis abrazados, con un buenos días y un beso, luego te despides hasta la tarde, una tarde que no llegará nunca, porque por un mensaje te dice que no puede verte, y ahí es dónde de golpe tienes la sensación que sucede algo que no estaba previsto, tienes sensaciones contrarias, y te despides hasta la semana siguiente, pero pasa un día, dos, y ya empiezas a echar de menos sus mensajes, envías uno, pero no responde, tarda mucho, tarda una eternidad, y cuando lo hace te das cuenta que hay algo que falla, hay algo que no es igual, no estas seguro de qué, no sabes si has hecho algo mal, si has dicho algo que no debías, si deberías haber llevado la corta relación de otra manera, porque te está afectando demasiado, te quedas...que no sabes nada. Y 5 días después de aquella noche, te manda un mensaje que confirma el miedo que te había asaltado días antes, y en ese momento te das cuenta de que se acaba, todo lo que has vivido durante un mes, como has vivido durante ese mes, todo lo que has sentido, todo se acaba, de golpe que es lo más difícil de asimilar, si además te dice que mañana te lo explicará todo por un mail, te quedas con la sensación de impotencia, de no poder hacer nada, sabes que quizá esa breve relación tenia fecha de caducidad desde casi el primer día, pero aún así, te destroza, breve pero intensa, tanto que es difícil de entender, y al día siguiente sabes que la que creías la mujer de tu vida, desaparece. Te parece como si alguien viene un día y te dice: “mira, esto es el amor, esto es lo mejor que te va a pasar en la vida, esto es lo que solo unos pocos afortunados viven una vez en la vida, ella es la mujer de tu vida, vas a experimentar unas sensaciones que ni de lejos te imaginabas, son tan bestias que toda la alegría que puedas creer sentir, será exactamente igual a la tristeza con la que te vas a quedar, lo has visto bien? Pues ya has tenido bastante, despídete, aquí se acaba”.

Hace poco leí en el libro -El Consol de la filisofia-, algo sobre una Diosa mitológica:

-Una Deesa que apareixia al revers de les monedes romanes, amb un corn de l’abundància en una mà, i un timó a l’altra. Era bonica i se la solia representar amb una túnica tènue i un somriure timid als llavis. El seu nom: Fortuna.

En un començament se la veneraba com a deesa de la fertilitat. A ella acudien les dones estèrils i els pagesos quan volien pluja. Però de mica en mica, les seves atribucions es van anar eixamplant. Se l’associà amb els diners, el progrés, l’amor i la salut. El corn de l’abundància era el símbol del seu poder per concedir gràcies, i el timó, el del seu altre poder sinistre per canviar els destins dels homes. Podia concedir una gràcia i, immediatament després, amb una velocitat esfereïdora, virar el timó i contemplar, amb un somriure impertorbable als llavis, com els humans ens escanyàvem amb una espina o quedàvem colgats sota una esllavissada de terres-. Y añado yo, o un mal de amores. Porque no tengo la menor duda que quien puede disfrutar del amor por ejemplo, es muy afortunado, e igualmente desafortunado cuando se acaba.

Por un lado, la primera cosa que te pasa por la cabeza es, que casi preferirías no haberlo sabido, pero por otro lado, prefieres haberlo vivido, no ha salido como esperabas y querías, pero en el fondo querías vivirlo; duela lo que duela, dure lo que dure, son cosas que hay que vivir. Llegas a olvidar inconscientemente que las relaciones las forman dos personas, y para que funcionen, ambas partes han de sentir y querer lo mismo, si una de las dos tiene espectativas diferentes, si se enfoca la relación de manera diferente, no funcionará. Claro, eso pensado después tiene sentido, porque llega a confundirte, mientras duraba, por muy ciego que estuvieras, ella se comportaba exactamente de la misma forma, expresaba lo mismo, sentía lo mismo, porque si no era así, ya ni siquiera quieres pensar en cómo es en realidad esa mujer, porque te pasan unas cosas por la cabeza difíciles de entender, cosas que creo que la mente humana tampoco esta preparada para entender. Cuál fue su objetivo en aquel caso, un simple polvo? No creo que haya que tomarse tantas molestias para uno solo, no hace falta comportarse como si sintieras algo de verdad, como en una relación sentimental, si era eso, se aclara en un principio, se lleva a cabo, se zanja el tema, y ya está. Que quería una relación? Pues se puede romper de otra manera. Hay relaciones, tienes relaciones, que vienen y se van, otras que duran más o menos, unas de sexo, otras con sentimientos, más o menos intensas, que cuando se acaban, las olvidas más pronto que tarde, pero hay otras que marcan, marcan mucho, hasta te hacen cambiar. Si lo piensas fríamente, quizá por parte de ella solo se tratara de un polvo, pero analizando bien lo sucedido, no es posible, porque para un polvo, no se ponen tantos sentimientos, o se dicen ciertas cosas, no se actúa de una manera determinada, no hace falta agradar tanto a la otra persona, se es más frío, más distante, porque si no es así, piensas que ella a actuado, y lo ha hecho de una manera brillante, tanto como en una película, pero con la diferencia que en ésta, había personajes reales, y eso, no se comprende. En una película, él haría algo para que ella se quedara, y ella se quedaría, o los dos se irían juntos. En la vida real, es éste caso, aún queriendo hacer algo, decir algo, joder!!! es que tampoco quería hacerlo, no porque ella me pueda llegar a dejar indiferente, si no porque en el fondo, me gusta más la idea de que ella haga lo que realmente siente y quiere en su vida, yo no quiero impedir hacer nada a nadie, de la misma manera que no me gustaría que me lo impidieran a mí, si fue así, fue porque ella lo quiso, y porque ella lo quiso, por esa manera de ser, es por la que me fije tanto en ella, por lo que me atrajo tanto, y si por casualidades de la vida, en un futuro nos volviéramos a encontrar, ya se verá. No pienso precisamente que nos volveremos a ver, la gente en un año puede cambiar mucho, su situación personal, sentimental, se llegan a olvidar sentimientos...o se deben olvidar, porque al fin y al cabo, prefiero vivir en el presente, que recordando el pasado, o esperando el futuro.

Renné Descartes sostenía que él no enseñaba filosofía, sino a filosofar. Así que filosofando, viendo cómo empezó y cómo acabó, después de mucho pensar y analizar, quieres llegar a la conclusión de que la relación fue real para ambas partes, todo fue sentido y no actuado, hasta que ella llegue el día establecido en el que cambie de vida, de país, de amistades etc. Podría haber acabado de otra manera? Se podría haber mantenido la relación a distancia? Era mejor acabarla así? Pues no sé, el caso es que acabó como ella quiso, eso es respetable evidentemente, quizá porque después de aquella noche y hasta que llegó a esa conclusión, ella puso la cabeza en vez de el corazón, y entendió que era mejor no seguir adelante, y acabar tan de golpe, aunque en un principio pueda doler, te deje más descolocado, es la manera más fácil y rápida de olvidar, porque ante una situación como a la que a ella se le planteaba, un viaje así, sabes cuando lo empiezas, pero no sabes cuándo lo vas a acabar. A ti tampoco te vale ese razonamiento en un principio, porque ni siquiera razonas, ya dicen que el amor es irracional, o te vuelve irracional, o quizá no era amor, o al menos no como te lo habían vendido. Pero... -“that’s life”- cantaba Frank Sinatra.

-” That’s life (that’s life), that’s all the people say

You’re ridin’ high in April, shot down in May

But I know I’m gonna chang that tune

When I’m back on top, back on top in June

I said that’s life (that’s life), and as funny as it may seem

Some people get their kicks stompin’ on a dream

But I don’t let it, let it get me down

‘cause this fine old world, it kepps spinnin’ around...............”-

TIK TO TIK TOK............TI TI TI TI TI TI TI TI TI TI TI TI TI TI TI !!!!!!!!!!

What a fuck men!!!!!!, Qué pasa? Qué hora es?....

8 de la mañana!!!!! JODER ERA UN SUEÑO!!!! Era un sueño? No puede ser, era demasiado real.

Buffffffff, bueno, me voy a correr!!!!

TOP WATER/AGUA SALUD- Introducción a la mentira

Quería explicaros en este documento, un breve paso por un trabajo que tuve hace unos días, en Julio de 2010, tal y como está la cosa, se agradece encontrar trabajo, aunque sea de comercial. No es que sea delito trabajar de comercial, pero también os explicaré la formación que me dieron, para veáis las tácticas que usan, de esta manera, si algún día os encontráis ante un comercial, sabréis las tácticas que usará para venderos cualquier producto, siendo vosotros los que compréis lo que os de la gana.

Respondí a un anuncio de una empresa de tratamientos de agua, que precisaban mozos de almacén, instaladores y administrativos/vas sin experiencia, con formación a cargo de la empresa. Llegué el día de la entrevista por la mañana, me pasaron con el jefe, me informó de la oferta de trabajo para trabajar de comercial, precisamente la única que no constaba en el anuncio, casualmente las otras plazas ya estaban ocupadas; pero más que comercial, mis funciones a realizar serían análisis de aguas, cobrando por análisis los realizados, decir que estos, para el cliente son gratuitos, que no por ventas, podía elegir entre 2 o 4 analíticas por día, de Lunes a Viernes, 40 análisis al mes o 70, 80 sería la progresión matemática lógica de las 4 al día, 600 o 1.000€/mes, con visitas concertadas por ellos mismos. Ésta empresa se llama Top Water, con oficina en Manresa, de entre otras ciudades, y central en Rubí. Claro, visto así, dentro de lo malo, no pintaba mal la faena, pensé que 4 analíticas por día, entra mañana y tarde, si duran 1 hora cada una como me informo el jefe, era fácil de hacer. Aquella misma tarde me llamaron para confirmar que me habían elegido, y a la mañana siguiente me presentaba allí, donde acabaron de informarme, que tenía yo que buscarme 8 visitas para hacer las prácticas, si lo conseguía entre el Jueves y el Lunes, me harían el contrato. Éstas analíticas constan de una serie de pruebas al agua que sale del grifo, a una que traen ellos pasada por la máquina de osmosis, donde de entre una serie de pruebas, como meter electrodos para separar con corriente las partes metálicas y etc. Que lleva el agua. También le ponen unas gotas en una probeta para comprobar la cal del agua, y te explican lo perjudicial que es, tanto la cal, como el agua del grifo, hasta la embotellada es mala; la verdad, es que las pruebas impresionan y dan que pensar, pero de ahí a que te intenten vender la máquina ese mismo día, más aún cuando me dijeron que en prácticas no tenia que vender ninguna, hay una diferencia. Bueno, entre el primer y el segundo día de prácticas, ya me fui dando cuenta que no era para nada el trabajo del que me habían informado. En la primera visita, en mi casa, con mis padres, el tío de la empresa que me acompañaba para enseñarme a hacer las prácticas, ya intentó venderles una máquina a mis padres, también me dijo que en cada visita tenía que sacar 5 referencias de personas conocidas, que les interesara un análisis gratuito del agua de su casa, y que tenía que conseguir las 40 referencias en las 8 prácticas para el Martes siguiente. A la mañana siguiente, en la oficina, el jefe ya me pidió explicaciones, de forma agresiva y vehemente de por qué había boicoteado la venta de la máquina que intentaba hacer el comercial, desagradable sorpresa para mí, pero le di una explicación y pasemos a otras cosas; tareas diarias de ese trabajo eran, cada mañana, de 9:30 a 13:00 ir a la oficina para planificar visitas, y hacer formación indefinida, de esa manera, repartir visitas entre mañana y tarde como yo creía es imposible, y además los Sábados por la mañana había que ir a la central de Rubí, a unos meetings o no se que rollo a perder toda la mañana, evidentemente, si tenias que hacer visitas entre Sábado tarde y Domingo, era tu obligación, y de 1 hora de duración, pasan a ser 2, después que te has formado y tienes capacidad para soltar toda la perorata para la venta, que eso sí, te la acaban pagando; si haces una suma, suponiendo que eliges la opción de 4 analíticas/día, para los 1000€/mes, y contando que no tienes la mañana para hacerlas, te sale, 2 horas X análisis, los 4 del día, 8 horas, aparte el tiempo de desplazamiento, si empiezas a las 15:00 de la tarde, cuenta cuando acabas, sino, a currar el fin de semana. Además, un apunte serio y muy a tener en cuenta, del que me avisó el último tío que me hizo la formación, si no llegas a las 70 analíticas al mes, aunque te quedes en 69, no cobras 1000€, te quedas en 600€, no hay una proporción entre los 600 y los 1000€. Así la cosa, paso a explicaros las tácticas sobre las que me instruyeron los 4 días que trabajé, quizá un poco extensa la explicación, pero vale la pena.

TOP WATER/AGUA SALUD- Introducción a la mentira

Primero te explican un poco la historia de la empresa, inicios, evolución, y el estado en la actualidad. Evidentemente, son la mejor empresa en tratamientos de agua, por el servicio que ofrecen, la manera de ofrecerlo (“I did it may way” cantaba Frank Sinatra), y por el producto que venden (me gustaría oír la versión de la competencia).

De las primeras cosas que te dicen una vez formas parte de la empresa, sin contrato, es que te tienes que tener ganas de trabajar, y principalmente, creerte el producto “tienes que comprar el producto” aclaraba el jefe de la oficina.

· Por qué interesa a la gente??

Según unos cálculos hechos por ellos, si compras sus dos máquinas, la de osmosis y la descalcificadora, te llegas a ahorrar al cabo del año una “pasta” considerable en agua embotellada, más la gasolina del desplazamiento, y el tiempo invertido; a parte claro está, de lo que te ahorras en hospitales por cambios de riñón, cáncer, etc.

OSMOSIS	DESCALCIFICADORA
Conectada a la Cocina	Conectada a la entrada general
Exceso de sales disueltas	Cal
Alimentación/ahorro	Protección/ahorro
Sistema de filtros

AGUA EMBOTELLADA

Agua por familiaà a una media de 0,25€/Litroà18 Litros al mesàsale a 45€ al mes en agua de botella. Además, dicha agua hay que ir a comprarla, transportarla, guardarla, y reciclar la botella.

Bueno, a mi no me salen las cuentas, ni aunque la familia tenga 4 miembros, y cada uno se beba 1 litro al día. Tampoco sumando la gasolina, o mejor dicho, el gasoil, -seguro que hay un estudio por ahí que dice que el 70% o más de las familias, tienen un coche diesel, con el que van a comprar, una vez a la semana; o un monovolumen, con el que van a comprar una vez al mes-; si cada uno, se compra 5 garrafas de 5 litros cada una, creo que hace el mes.

Más, unos 20€ al mes en la factura de agua de grifo.

Después de estos cálculos, te explican una serie de requisitos obligatorios para trabajar en la empresa y ser un buen comercial. De entre los destacables:

1. Hablar alto y claro, de esta manera se inspira confianza y credibilidad

2. Presencia, vestir bien, desgraciadamente estamos en una sociedad donde las primeras impresiones son las que cuentan. Las mujeres, con cualquier ropa van bien arregladas, los hombres, no, por lo tanto, pantalones que no estén rotos si son tejanos, y camisa, polo o camiseta, que no ponga Metallica, Sex Pistols, etc. (y esto te lo dice el director de la oficina, que ha ido desde el Miércoles que le entregué el currículum hasta el sábado, con el mismo polo a rayas horizontales y los mismos pantalones, el típico director de figura oronda, voluminosa, con curva de felicidad cervezera, que no sabe que le quedaría mejor el polo con rayas VERTICALES, dicen los entendidos en moda).

3. Captar personas de entre 25 y 75 años, que dispongan de 1 hora, hacer la visita cuando todos los miembros de la familia estén en casa.

4. Ganas!!!!

También te informan, que las visitas que te proporcionan las tele-operadoras serán frías, las que sean referencias que hayas obtenido tu en las primeras visitas serán templadas, y las que sean de conocidos, serán calientes, manera de definir la visita según la posible venta. El director da por hecho que se puede convencer al 90% de la gente para que compre mínimo una de las dos máquinas.

Su tesis: 1º La Entrada

Al llamar a la puerta, permanecer a la espera con postura erguida y con amplia sonrisa, de esta manera, quien te abra la puerta, si primero mira por la mirilla, y te ve con cara de asco, postura decaída y mal aspecto, ya ni te abre. Al abrirse la puerta, hay que presentarse dando los buenos días, diciendo el nombre, estrechando la mano con fuerza y decisión, y automáticamente inclinándote hacia delante para darte el impulso rápido de entrada en la casa. (Yo personalmente, con todo lo raro que soy, y lo celoso de mi espacio vital, el que no me gusta que invadan si haberlo consentido previamente, tal comercial sería objeto de un duro placaje, seguido probablemente de un empujón hacia fuera, pero yo pertenezco a ese 10% restante). Una vez dentro, hay que perder unos 20 minutos antes de iniciar el análisis. Cómo?, comentando lo limpia que es la casa, -“es la casa más limpia que he visto últimamente, la limpia usted sola? O tiene asistenta?”-, lo acertado de la decoración, fijarse si hay trofeos, para comentarlos e interesarse por las aficiones y hobbies de las personas, preguntar por los niños, si huele a comida para aprobarla, comentar el tiempo, comprobar si hay mascotas, elogiar la zona de la vivienda; pero sobre todo, hay 3 temas tabús, el fútbol, la política y la religión. Hay que evitarlos a toda costa, porque te puedes encontrar con fanáticos, que o bien te echen a patadas de la casa, o bien te estén toda la visita taladrando con sus ideas. Sobre política y religión, no sabes/no contestas, sobre fútbol, no lo sigues, te interesan otros deportes, el rugby por ejemplo, nadie entiende de rugby, por consiguiente, nadie se pelea por el rugby. Solo con esto ya tienes el 80% de la venta hecha.

Yo, entiendo algo de rugby, torneos como el 6 naciones, el 3 naciones, la copa del mundo, los Sprinbox fueron los últimos en ganarla, año 2007, selecciones, los Spingbok, los All Black, los Pumas, las melé, las touch, 5 puntos por ensallo, etc.

Justo después de todo esto, hay que hacer el Call In o llamada entrante, en esta empresa usamos palabras en Inglés para darle prestigio, para informar que procedemos a realizar la visita, acto seguido se explica “el evento de decisión” dando a entender al cliente que no vamos a venderle nada que no necesite, que solo vamos a requerir su interés durante una hora, que nosotros cobramos por los análisis que realizamos, no por las ventas, y explicamos que estamos promocionando para entrar en un viaje que organiza la empresa, informando a la persona, que si estaría dispuesta a ayudarnos a conseguir ese viaje, sin coste alguno para él, de forma altruista. “Es que en mi empresa nos pagan viajes de vez en cuando, para mantener contento al personal, nosotros no vivimos de las ventas, y mucho menos del mantenimiento de las máquinas”.

También tenéis que conseguir sacar al menos 5 referencias por cada visita, de gente que pudiera estar interesada en que se le realice un análisis de agua totalmente gratuito, y sin compromiso alguno.

2º La Analítica del agua

Cuándo ya has roto el hielo, y tienes el 80% de la venta hecha, sin haberles enseñado ni vendido nada aún, la analítica tiene que ser divertida, dinámica, interactiva i entretenida, al fin y al cabo, van a comprobar lo sucia que está el agua que usan. Es muy importante no pre-juzgar al cliente, porque a veces, el que menos predisposición muestra, será el que te acabe comprando las dos máquinas. Recuerdo una vez, cuando yo hacía análisis, fui con un compañero, el que me enseñó todo sobre el oficio, al piso de un hombre mayor, un piso muy viejo, lo tenía sucio, con cosas tiradas por el medio, la cocina con platos sucios, hasta olía mal, daba el perfil de hombre que vive solo, sin asistenta, con la pensión justa, y se mostraba muy reacio a que estuviéramos allí. Resulta que mirando un poco el entorno, vimos unas fotos de su juventud, y así entablamos la base de la conversación, interesándonos por sus días pasados, la idea era hacerle compañía un rato antes de proceder, al final, después de una hora de conversación, se mostró interesado en el análisis, y cuando terminemos mi compañero y yo, el hombre quedó tan convencido, que sin preguntar el precio, nos llevó a su habitación, sacó una bolsa de basura, y cuál fue nuestro asombro al ver que estaba llena de dinero, de billetes de Euro y hasta de Pesetas, de 1.000, de 2.000, de 5.000… y nos dijo directamente que cogiéramos la cantidad exacta del valor de las dos máquinas, que el no perdía tiempo en contar i elegir entre Euros y Pesetas, que confiaba en nosotros.

Claro, yo ante esto pienso, o historias de la puta mili, o leyendas urbanas, la gente grande que guarda el dinero debajo de los colchones, para uno que sale de vez en cuando, todos son igual, lástima de no tener abuelos ricos.

El jefe continuaba su explicación: Y anécdotas a parte, llegados a este punto, es importante recordad un nombre “AINA”, pero no porque sí, son las iniciales de unas palabras muy importantes sobre unas pautas a seguir con el cliente:

· Aà atención (la que hay que mostrar cuando el cliente habla, aunque no te importe una mierda –hablando mal, así os queda más claro el concepto-su vida o sus excusas).

· I à interés (por el estado de la casa, la familia, los niños, etc. Básico para romper el hielo).

· N à necesidad (la que hay que crear, porque si no tienen esa sensación, no le venderás el producto. Han de ver claro que el agua que consumen es nociva para su salud).

· A à ataque (al que hay que proceder cuando, después de romper el hielo, -veis que repito mucho esta frase, es para que veáis lo importante que es-, y haberte ganado su confianza, bajen la guardia, ya que si no la bajan, por más que ataques, no conseguirás nada. Esta es un parte muy importante, si se hace bien, consigues la venta, si no, no hay nada que hacer, y precisamente por eso, es la parte más difícil. La idea es, que una vez acabado el análisis, si están interesados, preguntarán el precio, para que tengan ese interés, vosotros ya os los habéis trabajado previamente como os he explicado; lo normal es que cuando oigan el precio, suban otra vez el escudo, argumentando lo caro que resulta, lo mal que están de dinero, que en ese momento no les va bien, que se lo tienen que pensar, etc. Y sabéis lo que tenéis que responder a todo eso? –si te entiendo, oh! claro claro, de vedad?, uf, es que…, si a mi me pasa lo mismo…, sabes? Yo también me pienso siempre las cosas, ojalá hubiese más gente como tú, -y le extiendes la mano-, y te callas como un putas!!, mientras siguen con las excusas).

3ª parte, El Cierre

Esta es ya, la última parte, donde si hemos hecho bien las dos primeras, es donde cerramos el trato. Seguiremos estas pautas:

-Doy precio à y esperamos el NO, ( luego veremos cómo convertir en un SI).*

-Mientras nos dan las excusas, -Me callo como un putas!!-

-Pongo mi mejor cara de gilipollas.

Llegados aquí, ellos tienen tres puerta para escapar, a las que nosotros llamamos:

1. Consulta.

2. Pensar.

3. € Euros.

La primera ya la tenemos cerrada, porque las personas que deciden, están presentes en el análisis, de ahí la importancia que os explicaba antes, que si falta solo uno, hay que posponer la visita, sino tienen esta puerta abierta para escapar.

La segunda la hemos tenido que cerrar durante la visita, haciéndoles ver lo importante que es el agua osmotizada y descalcificada para una vida saludable que beneficia a todos los miembros de la familia, así que ya no les queda nada que pensar, y los conducimos a la puerta que nos interesa, que es la del dinero, para hacerles la encerrona.

Y justo en ese punto, mientras ellos esperan que siguas insistiendo e intentando convencerlos, contraatacáis con la ANTIVENTA, esto es: que no le vais a intentar vender nada que no necesiten, que estén tranquilos, que lo que hacemos nosotros son análisis y cobramos por ellos, y seguidamente os ponéis a recoger los útiles del análisis, mientras sacáis una conversación totalmente diferente del propósito por el que estáis allí, os olvidáis de la venta, de esta manera ellos pensarán que no sois el típico vendedor insistente, que les habéis causado un buena impresión, y en ese momento bajarán el escudo. Ahí, ya habéis hecho la venta, solo os falta firmar, si no os precipitáis en toda esta acción, que requiera su tiempo, en el momento que vosotros mismos os invitáis a salir de la vivienda, es donde se procede al ataque definitivo, -oye, una pregunta, de verdad que el dinero es el único problema? Es que estaba pensando yo… que si quizás es el único problema, y os interesa la máquina, dónde encontráis la dificultad de pago, en la entrada, o en los plazos?-. Acto seguido, y con el papel de los precios en mano que ya habíais mostrado, les ofrecéis la posibilidad, mediante una llamada al jefe, de arreglar el importe, argumentando que es un día especial, porque se celebra el aniversario de la empresa, y que estáis promocionando para un viaje que os regala la propia empresa, o para un ascenso, etc. ). La ANTIVENTA está dentro de LOS 5 BÁSICOS.

Que ahora, entran en acción.

LOS 5 BÁSICOS:

1. T à te entiendo totalmente (mientras aguantamos las excusas).

2. R à repetimos las excusas (con esta dos, conseguimos tranquilizarlos y precedemos a la ANTIVENTA).

3. E à eso del dinero es el único problema?

4. N à no hay ningún otro?

5. S à si no fuera por el dinero, te lo quedarías hoy verdad que SÍ ? *

-Recordad el Evento de Decisión. (El Evento de Decisión, junto con las 3 puerta y los 5 Básicos consta de:

Doy precio à contestan NO más Excusas à cortas o largas –sí a todo en éstas- ).

Cerrar las puertas de Consultar y Pensar, para llevarlos a la del Dinero.

Mientras piensan, disimuláis con los 5 Básicos:

· Te entiendo

· Repetimos las excusas, las compramos –para tranquilizarlos-

· Hacemos la Anti-Venta

· Aquello de transformar el NO en un Sí.

-Hacer números.

-Call out. (esta parte es muy importante, porque es donde se puede conseguir la venta, sin hablar con el cliente. Cómo os preguntaréis? Hablando conmigo, explicándome como ha ido la visita, sabéis que cuando comienza la analítica, debéis hacer el Call In, donde informáis a la central de dónde estáis, y en casa de quién, el Call Out, se usa justo antes de acabar, le ponemos nombres en Inglés para dar prestigio a la empresa. Si habéis hecho bien las tres partes de que constan las visitas, el evento de decisión y los 5 básicos, aquí cerráis la venta, como os he dicho, sin hablar con el cliente.

Al hacer la llamada, ésta me la hacéis a mi no a la central, pero eso ellos no lo saben, informáis de que acabáis de hacer la analítica, y decís que si os pueden pasar con el señor Morata, que es muy importante, yo os diré que está reunido para que vosotros, en voz alta para que los clientes os oigan, me preguntéis si pueden pasarle el teléfono, evidentemente, con que la conversación es conmigo, os haré esperar unos segundos, y me argumentáis que la pareja es muy simpática, ha estado muy atenta, os han tratado muy bien, que han quedado muy interesados, y me comentáis, el tema de los precios, a ver si podríamos arreglárselo de alguna manera, ya que estamos celebrando el aniversario de la empresa, promocionando a base de ventas para el viaje, lo que os dé la gana, sacáis la hoja de precios, y apuntaréis al lado los que yo os daré, que serán con descuento, modificando la entrada a dar, y las cuotas a pagar ).

PRECIOS

1. 5.479 + 530= 6.279ۈ 5.180 con descuento

2. Entrada 1.350€

3. Plazosà 244,16x 24 Plazosà 149,49x 48 Plazos.

Bueno, THAT’S ALL FRIENDS, que diría Bugs Bunny, espero os sirva de ayuda.

Cafeteras y carril bici

“Como dijo Jack el Destripador, vamos por partes…”

Hemos podido observar, que de un tiempo aquí, ante la creciente demanda de café por parte de la sociedad ajetreada, algún ejecutivo agresivo se le ocurrió la genial idea de inventar unas capsulas de café, para que una máquina de una específica marca de café, también inventada por y para ello, preparara el brebaje en forma de dosis individual, para saciar el “mono” de los desesperados consumidores. En parte, esta idea no era una gran novedad, ya que en la mayoría de empresas, ya existían máquinas de café, o cafeteras, de las que uno se podía servir. El problema radicaba, en la calidad del café de las máquinas, el llamado “agua de chirri”, tenía cansados a los consumidores doctos en la selecta bebida. Las empresas que disponían de cafetera, el problema residía en el tiempo de preparación del café; a saber: abrir el pote, elegir el número de cucharadas, colocarlo en la cafetera, esperar la preparación, y comunicar, cuándo fuera necesario, que se acababa el pote o sobre, y tocaba comprar otra vez. A quién le toca??.

Pues la solución llegó, la famosa cafetera de una conocida marca, que ya prácticamente todo el mundo tiene, y de la que todo el mundo habla. El problema siguiente, era, venderla. Ante tal reto, otro ejecutivo agresivo, esta vez, del departamento de márqueting, contrató a un famoso actor, George Clooney, para que le hiciera el trabajo, bajo el lema “What else?”. (Véase que ahora, para que no decaiga la venta, contratan también a John Malkovich). Claro, el invento tuvo éxito, por la calidad del café? Por el actor? Quién sabe. El caso es, que la competencia no duerme, y ya hay en el mercado un par o tres más de cafeteras, preparadas por otras marcas de café, que se intentan hacer sitio en el mercado. Toda la gente que tiene una de estas, está encantada, dicen que el café sale muy bueno, etc. Pero, realmente es café, o es la evolución del “agua de chirri” que ahora ya gusta. Siempre me he preguntado, por qué la gente putea el café mezclándolo con leche, o alcohol, joder, si tanto gusta el café, no es mejor tomarlo solo?. Claro que, los sibaritas de ese exquisito manjar, se preguntan lo mismo cuando ven a alguien poner azúcar en el café, pero bueno, en mi defensa diré que me gusta lo justo para ponerle azúcar. Defiendo prepararse el café, en grano o molido, de una buena marca, con una buena cafetera, y disfrutar de su gusto, aunque salga caro; para qué putearte el estomago con intentos de café, o brebajes con sabor al mismo?. Vale, en época de crisis hay que ahorrar, pero, también en el café?. No veo a mucha gente fumar tabaco liado, o comprar coches chinos o coreanos, en vez de alemanes. Aún hoy, hay gente que se extraña que la gente acuda a la cadena estadounidense de cafeterías Starbucks, en Barcelona por ejemplo, donde es un poco más caro, pero ponen más cantidad, hay sillones, y el gusto u olor no se ve adulterado por los adictos a la nicotina, que no sé de qué manual sacaron eso de que el café y el tabaco van unidos de la mano.

Quizá alguien crea, que en Barcelona, da igual pagar el café más caro, porque ya es una ciudad cara, capital turística, etc., pero en la capital de Bages, Manresa, la gente mira mucho “la pela”, y el café tiene que ser más económico, aunque luego no miren por “la pela” y se compren dúplex (otra moda) a 500.000 €, y casas en urbanizaciones por 700.000 € o más. Pero el café, es el café. Mucha gente clama que nos traigan a una ciudad de unos 70.000 habitantes, ciertos lujos al precio de pueblo, pero no sabía que aquí cambiábamos el precio de la moneda a nuestro antojo. Hace tiempo, la gente en el paseo, se quejaba del precio de los helados Häagen Dazs, preferían los de la Jijonenca, pero señoras y señores, la calidad se paga, y que nadie intente venderme la moto que estos últimos eran más buenos que los oriundos del barrio del Bronx, NY., porque no me lo “trago”. Ahora bien, de las cosas que podíamos importar de la ciudad condal, de las más absurdas sin duda, son el alquiler de bicis, (bicing en Barcelona), y ya puestos, el carril bici. Vamos a ver una cosa, Barna es Barna, pero Manra es Manra. Si algún “Iluminati” del Ayuntamiento pensó, que en una ciudad para unas 70.000 personas, llena de desniveles, , estrecha, con complejas calles, la mayoría de éstas de un único sentido, sin apenas dobles carriles, y con demás carencias, que era una genial idea, ese o esas personas fumaron algo que no era tabaco. En Barna seguro que sí tiene mucho sentido, aquí, ni de coña!!. Se mire por donde se mire, “fa més nosa que servei!!”; no es una ciudad turística, aunque se empeñen en venderla como tal, casi no nos visita nadie, es más, lo que hay para ofrecer, no le interesa a nadie, entonces, lo del alquiler de bicis y su carril, sobra; alquilar una bici para ver qué? Para ir a dónde? Para hacer qué?. Muy poca gente, de aquí o de fuera, estará dispuesta a circular en bici por una ciudad que parece una montaña rusa por sus desniveles, apartes de los niños. El maldito carril bici entorpece el tráfico y el aparcamiento, otra cosa es, que quieran llenar como sea el grandioso parking recién hecho para los coches “secuestrados” por la grúa. Con la poca gente que usará ese estúpido carril, no sale para nada a cuenta gastarse ahora un dinero que escasea para hacerlo, porque no se va a amortizar, además, disponemos de zonas amplias, a saber, Parc de l’Agulla, Congost, para ir a pedalear, entonces, dónde están ahora las mayorías a las que hay que hacer caso??. Luego, es interesante ver como acaba dicho carril en algunas zonas, cortado de manera transversal por el bordillo de la acera, que si no lo ves y tu rueda delantera choca, es ideal para caer de morros. Hace unos días, ya vi una queja de algún usuario en el periódico La Vanguardia, que denunciaba, que no se podía circular por el carril, porque los coches aparcaban. Curiosamente era una zona, donde antiguamente estaba señalada como aparcamiento para motos, (la zona del Mocca, Bar Pajaril), entonces, hay que hacer un carril para motos ahora? O éstas pueden usar el carril bici? O es que faltan ideas para eliminar los aparcamientos para coches, que ya no saben cómo hacerlo?

Yo, personalmente, me dirigiría al usuario de carril bici, para avisarle que si algún día se encuentra con un coche aparcado en medio, no es para obstaculizar el paso con su bici de un día del año que se levanta de la cama iluminado con las posibilidades que la ciudad le ofrece, sino para impedir que acabe el día en el hospital, sin dientes, dónde tendrá que tomarse el café, sin dientes, de una máquina que le da gusto a “agua de chirri”, porque en el hospital no hay presupuesto para comprar una Nespresso. What else???!!!!!!.